Tekstil sektöründe toptan ve perakende satış aynı ürün için bile tamamen farklı fiyat mantığıyla ilerler. Toptan satışta hedef yüksek adet ve hızlı stok dönüşü olurken, perakendede kâr marjı ve marka algısı daha ön plandadır.
Toptan satışta birim fiyat düşer ama toplam hacim artar. Burada en kritik konu minimum sipariş adedi ve tekrar sipariş ihtimalidir. Müşteri sürekliliği sağlanmazsa düşük fiyatın anlamı kalmaz.
Perakende satışta ürün tekli satıldığı için marj daha yüksektir. Aynı ürünün farklı kanallarda farklı fiyatlara satılması marka algısını etkileyebilir, bu yüzden fiyat tutarlılığı önemlidir.
Tedarik maliyeti doğru hesaplanmazsa hem toptan hem perakende fiyatlandırma bozulur. Özellikle kumaş, işçilik ve lojistik maliyetleri fiyatın temelini oluşturur.
En sağlıklı model genelde toptan satışla düzenli nakit akışı sağlamak, perakende ile de yüksek marjlı satış yapmak üzerine kurulur. İkisinin dengesi firma yapısına göre değişir.
Toptan fiyat mantığı
Toptan satışta birim fiyat düşer ama toplam hacim artar. Burada en kritik konu minimum sipariş adedi ve tekrar sipariş ihtimalidir. Müşteri sürekliliği sağlanmazsa düşük fiyatın anlamı kalmaz.
Perakende fiyat mantığı
Perakende satışta ürün tekli satıldığı için marj daha yüksektir. Aynı ürünün farklı kanallarda farklı fiyatlara satılması marka algısını etkileyebilir, bu yüzden fiyat tutarlılığı önemlidir.
Tedarik zinciri etkisi
Tedarik maliyeti doğru hesaplanmazsa hem toptan hem perakende fiyatlandırma bozulur. Özellikle kumaş, işçilik ve lojistik maliyetleri fiyatın temelini oluşturur.
Stratejik denge
En sağlıklı model genelde toptan satışla düzenli nakit akışı sağlamak, perakende ile de yüksek marjlı satış yapmak üzerine kurulur. İkisinin dengesi firma yapısına göre değişir.