Sezon sonu stok fazlası — sermayenizi nasıl kurtarıyorsunuz?

Sezon geçişlerinde stok fazlası kalmasını engellemek için ne yapıyorsunuz? Her yıl bahar-yaz geçişinde elimde kalan kışlık ürünler ciddi sermaye bağlıyor. İndirimle eritmek karlılığı mahvediyor. Bu soruna kalıcı çözüm bulan var mı yoksa herkes aynı dertle mi boğuşuyor?

Bu sorunun tek çözümü önceden siparişe geçmek yani stoksuz çalışmak. Ama bunun için müşteri tabanınızın güçlü olması lazım. Ben kışlık ürünlerin yüzde otuzunu Eylül'de, geri kalanını Ekim'de alıyorum. Kasım'a kalmadan satış olmayan ürünleri toptan fiyatına yakın rakamla ihraç fazlası tüccarlarına veriyorum, hiç olmazsa sermayem dönüyor.

Ben kışlık stok fazlasını Orta Asya'ya satıyorum. Özbekistan, Kazakistan gibi ülkelerde kış daha uzun sürdüğü için sezon sonu ürünler orada normal fiyatından gidiyor. Bu kanalı geliştirmek için zaman harcadım ama artık sezon sonu stok sıkıntım kalmadı.