Orta Doğu'ya tekstil ihracatı — tahsilat gerçekten sorun mu?

Orta Doğu pazarına ihracat yapmayı düşünüyorum, özellikle BAE ve Suudi Arabistan. Ama bu pazara giren herkes farklı bir şey söylüyor. Kimi "çok karlı" kimi "tahsilat çok zor" diyor. Gerçekten orada iş yapan var mı? Ödeme güvenliği, lojistik, kültürel farklılıklar gibi konularda deneyim paylaşabilir misiniz?

BAE ile 3 yıldır çalışıyorum. Tahsilat sorunu abartılıyor ama tamamen yalan da değil. Büyük ithalatçılarla akreditif ile çalışırsanız sorun yok. Küçük alıcılarda peşinat almadan mal göndermeyin kesinlikle. Lojistik açısından İstanbul-Dubai direkt uçuş ve DDP teslim kolaylığı var, bu avantaj. Kültürel olarak Ramazan ayında siparişler yavaşlıyor, bunu hesaba katın.

Suudi tarafı daha katı. Ürün etiketleme Arapça zorunlu, bazı ürün gruplarında SASO sertifikası gerekiyor. Bunları araştırmadan mal gönderirseniz gümrükte kalabilir. Ama pazar çok büyük ve fiyat hassasiyeti BAE'ye göre daha az, kaliteye para ödüyorlar.